在特朗普执政一百天后，《纸牌屋》第五季发布了最新的预告片。这次，我们倒是可以比一比到底下木总统和特朗普到底谁更高明？
不过今天我们可不是要和大家说《纸牌屋》这部美国白宫宫斗大戏，而是来聊聊这部戏背后的制作公司——Netflix，一家靠大数据出奇制胜的视频网站，是如何一步步称霸美国市场，获取上亿付费用户的？
靠新思路打败老大哥
1997 年，很多美国人想看片儿只能去一家叫 Blockbuster 的公司租碟。当时 Blockbuster 每部电影的收费是 5 美元， 3 天内归还，如果超过期限需要交纳逾期费用。
有一次，里德因为超出归还碟片日期，被 Blockbuster 收了 40 美金逾期费，又气又无奈的里德只能跑去健身房撒撒气。
练着练着，发现健身房的经营模式很有趣：只要交了会员费，想几时去就几时去，想怎么玩就怎么玩。
于是里德创办起了自己的租碟公司—— Netflix，要跟坑他钱的 Blockbuster 干一票大的，玩的就是健身房那一套：会员制。
▲里德·哈斯廷斯
用户只需要每个月支付会员费，然后通过邮件向 Netflix 索取想看的影片，Netflix 就会通过邮寄的方式把碟寄到你指定的地址。1999 年，Netflix 又推出了订阅服务。
虽然 Netflix 没有逾期费，但不归还影碟是无法继续租片的，这样就大大地提高了影片的周期效率。
新颖的经营模式让 Netflix 积累了第一批用户。
随后，工程师出身的里德，决定建立自己的数据库。不过和当时的 Blockbuster 相比，还是有点关公面前耍大刀的意思，不过后来这些数据价值 340 亿美金。
该学的都学到了， Blockbuster 黑了那么多年逾期费，积起来的民怨终于爆发了：既然 Netflix 和你一样，还比你便宜方便，我为什么还要被你坑呢？
于是用户渐渐转移阵地，投入了 Netflix 的怀抱，Blockbuster 最后只能申请破产保护。
2006 年互联网速度慢慢快了起来，YouTube 的上线让 Netflix 的高管大受启发，渐渐向流服务平台方向发展。
潜藏在娱乐业的科技公司
干掉了 Blockbuste，Netflix 开始琢磨着新的商业模式。
Netflix 决定：用户可以选择每个月花 8 美元享受其中一项服务。两个服务都想要需要双倍价钱。这样做的后果是，Netflix 流失的用户比预计的还多 100 万，公司的股价也跌了 50% 。
不过，这次提价危机却成为 Netflix 转型流服务平台的重要一步。
经过这次价格调整，DVD 的租赁用户大大减少，而在线订阅的用户逐渐增多。大多数用户看片已经不再依赖于实体光盘，更多地倾向于快捷方便的即时流服务。
缺乏独特的内容一直以来是 Netflix 的缺陷。只能跟别人买版权也让这家公司的命门被掐着，仅仅给迪士尼支付的授权费，Netflix 每年的支出就高达 3 亿美元。
Netflix 一直在寻求自制剧集的机会。
美国独立电影工作室 Media Rights Capital 创始人之一莫德赛·维克奇克在工作室的实习生推荐下买下了《纸牌屋》的版权，改编完成后开始寻找制作公司出售剧本。
Netflix 的节目内容首席主管泰德·萨兰德斯（Ted Sarandos）一直是旧版《纸牌屋》的忠实观众，而通过分析 Netflix 用户的收看习惯，总结出统计数据后得出结论：
1.观众非常喜欢大卫·芬奇的作品
2.凯文·史派西也非常受欢迎
3.老版英剧《纸牌屋》一直是点播热门
最后， Netflix 不惜砸钱打败其他竞争对手，获得剧本。2013 年，Netflix 播出全新的《纸牌屋》。
▲导演大卫·芬奇
但是 Netflix 深信通过收集回来的数据分析结果，已经掌握了用户的观看喜好，因此大胆地采用一种全新的播放模式：一口气放出所有剧集。
对于喜欢追剧的人来说，这比一周一更的方式爽太多了。
果不其然，新版的《纸牌屋》大受欢迎，甚至还好几次获得艾美奖提名。高质量的自制剧让 Netflix 又成功逆袭了一次。
回顾 Netflix 的转型史，也不都是一帆风顺，调价危机差点让 Netflix 翻车。不过 Netflix 就是有这个胆量，边摸索边前行：
运营模式不断创新
稳稳抓住技术改革的尾巴
始终贴近用户习惯
4 月底，Netflix 宣布与爱奇艺合作，正式进军中国市场。这一次，Netflix 能让习惯免费的中国用户乖乖掏钱吗？
编辑来源于网络
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